Marketing auf Amazon: So wird das Produkt zum Bestseller
Amazon bietet ein enorm großes Sortiment an. Von Büchern über Technikartikel bis hin zu Lebensmitteln ist alles auf der Online-Plattform vertreten. Wenn ein neues Produkt angeboten werden soll, muss versucht werden, dass es nicht in der Menge untergeht. Wer folgende Grundlagen beachtet bringt sein Produkt auf den besten Weg, um ein Bestseller zu werden:
Die Grundlagen, die ein Produkt zum Bestseller machen
Die beiden Grundlagen, die ein Produkt zum Bestseller machen, sind das Produkt selbst und das Marketing dieses Produktes. Das eine wird ohne das andere nicht funktionieren. Um das Marketing perfekt abstimmen zu können, sollte das Produkt zunächst genau angeschaut werden.
Wenn Unsicherheiten bei diesem Thema vorliegen, kann eine Amazon Agentur beauftragt werden. Sie unterstützen dabei ein Produkt in das bestmögliche Licht zu rücken und die Verkaufsseite zu optimieren.
Das Produkt kennen und analysieren
Um ein Produkt optimal vermarkten zu können, müssen erst einmal die Stärken und Schwächen analysiert werden. Dazu sollten die Eigenschaften klar definiert werden. Falls es sich um keine Innovation handelt, sollte das Produkt zumindest einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz haben.
Wenn das nicht der Fall ist, sollte das Design sich ganz klar abheben. Vielleicht lässt sich mit einem abgestimmten Design sogar eine neue Zielgruppe definieren. Wichtig ist, dass das Produkt den Kunden einen Mehrwehrt bietet. Ohne einen Mehrwert, wird sich das Produkt auf dem Markt nicht etablieren.
Um ein neues Marktsegment zu erschließen, steht eine weitere Option zur Verfügung: Der Preis des Produktes ist geringer oder höher als der der Konkurrenz. Mit einem entsprechenden Preis-Leistungs-Verhältnis kann der Markt auf diese Weise nach unten oder oben erschlossen werden. Der Preis ist für viele Käufer ein ausschlaggebender Faktor.
Die richtige Marketingstrategie finden
Wer ein Produkt kennt, dass vermarktet werden soll, kann die optimale Marketingstrategie darauf aufbauen. Das was das Produkt ausmacht, sind die Vorteile gegenüber der Konkurrenz. Das sollte genutzt werden, um es zu bewerben und klar in der Beschreibung auf der Verkaufsseite aufgelistet sein.
Eine glaubwürdige Verkaufsseite erstellen
Um ein Produkt im Markt zu etablieren sind professionelle Fotos ein absolutes Muss. Auch hier sollte die Konkurrenz nicht aus den Augen verloren werden. Dazu reicht oft schon eine schnelle Google Suche. Es lohnt sich genau zu schauen, wie die Produkte der Mitbewerber dargestellt wurden. Ziel sollte es sein, zumindest die gleiche Qualität zu erzielen. Natürlich sind bessere Fotos und Darstellungen optimaler.
Ein Produkt verkauft sich zudem nur schwierig ohne Bewertungen oder gar mit negativen Rezensionen. Das bedeutet nicht, dass direkt viele Menschen das Produkt bewerten müssen. Oft reichen schon ein paar positive Bewertungen aus, um dem Produkt eine gewisse Glaubhaftigkeit zu geben.
Um im Ranking weit oben mitzuspielen, sollte auch beachtet werden, dass die Amazon Seite nach den neusten Standards der SEO aufgestellt sein sollte. Keywords sind unter anderem ein wichtiger Faktor, die das Produkt sichtbar machen.
Nur wer ein Produkt wahrhaftig kennt und seine Vorteile analysiert hat, kann es optimal vermarkten. Wichtig ist, dass sich ein Produkt von denen der Konkurrenz klar absetzt. Es ist egal, ob dies preislich, qualitativ oder vom Design her geschieht. Solange eine Zielgruppe sich durch das Produkt angesprochen fühlt, kann es auch verkauft werden.
Die Marketingstrategien sollten dementsprechend angepasst werden. Eine aussagekräftige Beschreibung und gute Fotos dürfen zudem nicht fehlen. Wer diese simplen Grundlagen beachtet, kann den nächsten Bestseller auf den Markt bringen!
Von Angelov @stock.adobe.com
