Online Marketing für Immobilienmakler: Der Schlüssel ist Vertrauen
Immobilienmakler sind bezüglich ihres Online Marketings mit einer ganzen Reihe von Fachbegriffen konfrontiert. Es geht um das eigene Immobilien-Portfoliomanagement, ihre Unternehmenswebseite, digitales Marketing und Werbung auf Social Media.
Für ein erfolgreiches Online Marketing müssen Immobilienmakler, ebenso wie alle anderen Unternehmen, einige Dinge hinsichtlich der modernen Werbeformate wie Online-Portale, soziale Netzwerke und Suchmaschinen beachten.
Die Kombination der unterschiedlichen Medien wird ständig komplexer, weshalb es besonders in den aktuellen Zeiten darauf ankommt, nicht den Anschluss zu den Wettbewerbern zu verlieren. Ein gutes Beispiel für ein erfolgreiches Online Marketing stellt der Immobilienmakler Sinsheim dar.
Worauf es für Immobilienmakler bei ihrem Online Marketing ankommt, erklärt der folgende Beitrag.
Die Analyse der IST-Situation
Um eine erfolgreiche Online Marketing Strategie zu etablieren, besteht der erste Schritt darin, den IST-Zustand näher zu beleuchten. Welche Medien werden bereits genutzt, auf welchen Kanälen hat die Konkurrenz die Nase vorn? Nach einer solchen Analyse müssen dann die nächsten Schritte definiert werden. Für eine strategische Planung kommt es darauf an, zu schauen, wie relevant das jeweilige Medium ist, welche Reichweite durch dieses erzielt werden kann und wie der Wettbewerb aufgestellt ist.
Der Großteil der Immobilienmakler verfügt heutzutage bereits über eine eigene Webseite. Viele sind darüber hinaus in den sozialen Medien, wie Instagram, Twitter oder Facebook aktiv. Es gibt aber dennoch viele Makler, die heute noch auf diese Kanäle, die ein durchaus hohes Potential bieten, verzichten.
Das hauptsächliche Ziel, welches Immobilienmakler mit ihrem Online Marketing verfolgen, besteht darin, an qualitativer Reichweite zu gewinnen. Das bedeutet, dass möglichst viele qualitative Besucher, also potentielle Käufer und Mieter auf die jeweilige Webseite geleitet werden. Dann geht es darum, das Vertrauen der potentiellen Neukunden durch einen. Professionell gestalteten Internetauftritt zu wecken – schließlich spielt Vertrauen im Immobilienbereich die größte Rolle.
Auf eigene Medien setzen
Auf eine Listung in den relevanten Online-Portalen sollten Immobilienmakler im Zuge eines professionellen Online Marketings niemals verzichten. Sobald der eigene Bestand an Immobilien eine gewisse Größe überschreitet, ist nicht nur die Präsenz auf Immonet, ImmobilienScout24 und Co. wichtig, sondern gegebenenfalls auch eigene Medien.
Durch den Einsatz eigener Medien, also zum Beispiel der eigenen Webseite, können auf lange Sicht viele Kosten, beispielsweise für bezahlte Werbeanzeigen in den Suchmaschinen, eingespart werden.
Direkte Vermarktung bringt zahlreiche Vorteile
Im Laufe der Zeit entscheiden sich viele Immobilienmakler dafür, ein eigenes Portfolio an Medien zu etablieren, um eine direkte Vermarktung ihres Bestandes zu realisieren. Bei diesem kommt es dann in hohem Maße auf eine professionelle Suchmaschinenoptimierung an. Je mehr Reichweite eine Webseite erzielen kann, desto mehr Besucher finden ihren Weg auf diese. Dadurch steigt selbstverständlich auch die Wahrscheinlichkeit, lukrative Geschäfte abzuschließen.
SEO, beziehungsweise der dadurch generierte organische Traffic, hat darüber hinaus den Vorteil, dass er konsistent ist, sobald er erst einmal aufgebaut wurde. Allerdings ist die Konkurrenz hinsichtlich der Suchmaschinenoptimierung vor allem im Bereich der Immobilien groß.
Das bedeutet, dass ein erfolgreiches SEO viel Geduld erfordert. Oft steht der Konkurrenz ein hohes Budget zur Verfügung, weshalb die Devise lautet, erst einmal aufzuholen, um dann letztendlich zum Überholen anzusetzen. Das langfristige Ziel besteht darin, erfolgreich sowohl im lokalen SEO-Bereich als auch bei dem allgemeinen Thema Immobilien ein gutes Ranking zu etablieren, um die Aufmerksamkeit der potentiellen neuen Kunden zu erregen.
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