Es kommt auf Branding, Emotion und Expertise an: Immobilienmarketing

Die digitale Vermarktung von Immobilien wird in unserer heutigen Zeit immer wichtiger. Mehr als 90 Prozent der Kunden beginnen ihre Suche nach einer Immobilie mittlerweile online. Um Immobilien dort bestmöglich zu präsentieren, stehen einem verschiedene Instrumente aus dem klassischen Marketing zur Verfügung. Um diese optimal umzusetzen, kann es auch sinnvoll sein, sich externe Hilfe zu holen, wie beispielsweise einen Experten für Architekturfotografie.

Statt wie früher Zeitungsanzeigen, werden heute bei der Vermarktung hauptsächlich digitale Plattformen genutzt. Diese haben den Vorteil, dass sie aufgrund ihrer Bekanntheit und Reichweite, viele Kunden erreichen und zusätzlich verschiedene Service-Leistungen anbieten. Nachteilig sind hingegen die anfallenden Gebühren und die Abhängigkeit von der Plattform. Wer seine Immobilie deshalb aktiv selbst vermarkten möchte, dem stehen auch andere Kanäle zur Verfügung. Von sozialen Netzwerken bis hin zur eigenen Webseite gibt es dabei viele Optionen für das Online-Marketing. Damit dies auch gelingt, sollte man einige Schlüsselfaktoren beachten, welche maßgeblich für den Erfolg sind.

Richtiges Branding

Marken haben einen hohen Wiedererkennungswert und stehen im Bestfall für eine gleichbleibend positive Kundenzufriedenheit. Der Aufbau einer eigenen Markenpersönlichkeit kann deshalb helfen, um sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Um der eigenen Marke eine eigene Identität zu geben ist, neben dem einheitlichen Erscheinungsbild des Unternehmens, vor allem das Aufstellen von eigenen Werten wichtig, die das Unternehmen transportiert. Dies schafft bei potenziellen Kunden Vertrauen und erhöht so die Erfolgschancen.

Emotionen beim Kunden wecken

Gerade bei privaten Kunden spielt das Bauchgefühl bei einer Kaufentscheidung eine große Rolle. Das gilt auch beim Kauf einer Immobilie. Deshalb sollte man bei der Vermarktung nicht nur auf harte Fakten wie den Preis oder die Lage setzen, sondern auch Methoden verwenden, welche beim Kunden Emotionen hervorrufen. Gerade optische Elemente können hier den Unterschied machen. Eine gelungene Architekturfotografie oder eindrucksvolle Videos sind dabei besonders wichtig. Ein Fotograf in Düsseldorf kann dafür sorgen, dass diese Aufnahmen auch von hoher Qualität sind, denn nur gute Fotos sorgen letztendlich auch dafür, dass die Emotionen positiv sind.

Eine weitere Möglichkeit Emotionen zu wecken, ist die Verwendung von Erfahrungsberichten anderer Kunden. Die neutrale Meinung von anderen Menschen kann nicht nur die Gefühlslage des Kunden positiv beeinflussen, sondern auch die Transparenz des Unternehmens erhöhen und so für mehr Vertrauen sorgen.

Expertise beweisen

Vertrauen spielt bei dem Kauf einer Immobilie eine große Rolle. Denn gerade bei den hohen Kaufpreisen möchte der Kunde sicher sein, dass er nicht nachträglich auf versteckte Kosten stößt. Doch gerade die Immobilienbranche hat immer noch mit einem dubiosen Ruf zu kämpfen. Wer sich von seiner Konkurrenz abheben möchte, sollte also seine Vertrauenswürdigkeit unter Beweis stellen. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten. So kann man zum Beispiel einen eigenen Blog starten, in welchem man über aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbranche informiert oder allgemeine Tipps zum Immobilienkauf gibt.

Noch wichtiger sind Methoden, bei denen man eine Interaktion mit potenziellen Kunden hat. Dafür kann man einerseits Fragen von Nutzern in speziellen Foren oder in den Sozialen Netzwerken beantworten. Auf der anderen Seite könnte man zusätzlich eine persönliche Beratung anbieten. Mit diesen Methoden kann man nicht nur seine eigene Kompetenz unter Beweis stellen, sondern gleichzeitig auch den ersten Kontakt zu einem potenziellen Kunden herstellen und so die Chancen für einen Verkauf erhöhen.

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