Immobilienmakler: So klappt das Online-Marketing

Immobilienmakler benötigen die richtigen Marketingstrategien für eine erfolgreiche Akquisition neuer Objekte und für die Verkaufstaktik, welche einen raschen und ertragreichen Wiederverkauf ermöglicht. Die Anforderungen an technisches Verständnis und Medienaffirmation wuchsen in den letzten Jahren enorm. Keine Werbestrategie kommt noch ohne Social Media, ohne eigene Website und ohne die Analyse der besten Leads aus, die zu einem Verkauf oder Ankauf von Immobilien führen. Wer erfolgreich im Internet unterwegs sein will, wo er die meisten und kaufkraftstarke Kunden findet, braucht Partner für seinen professionellen Online-Auftritt. Die Zeit wird immer schnelllebiger und der Handel mit Immobilien über Online Plattformen hat längst jede Verkaufstätigkeit über unmittelbaren direkten Kontakt überholt.

Kontakte über die eigene Website akquirieren

Die wichtigen Kontakte für den Ankauf und den Verkauf von Immobilien werden online hergestellt. Bevor Kunden anrufen, Briefe schreiben oder persönlich beim Immobilienmakler vorsprechen suchen sie über das Internet nach Inseraten und Angeboten. Ein seriöser Auftritt im Internet fördert die Firmenentwicklung enorm. Wer sich als Kunde an einen Makler wendet, möchte sich mit seinem Anliegen wertgeschätzt und verstanden fühlen. Dabei spielt vor allem der erste Eindruck der Website des Maklers eine Rolle, denn dieser entscheidet darüber, ob der Kunde eine Immobilie verkaufen oder erwerben möchte. Die professionell erstellte Website mit ihrem einzigartigen Design und den seriösen Aussagen zum Geschäft überzeugt Kunden und Geschäftspartner zum Erstkontakt.

Inhalte der Website strategisch formulieren und einbauen

Um Kunden zu einem Erstkontakt zu überzeugen, ist ganz besonders der Inhalt der Website wichtig. Eine Firmenphilosophie schafft Vertrauen, die Bildmaterialien sprechen für sich und sollten deshalb sehr sorgfältig ausgesucht werden. Die hervorgehobenen Angebote sollten bestenfalls sofort den Kunden ansprechen. Es ist daher von Bedeutung, dass man sich bei der Erstellung von Inhalten und Angeboten in den Kunden hineinversetzt und seine Bedürfnisse anspricht, für die er sich gerade nach einer Erfüllung umschaut.

Kenntnisse der Standortfaktoren transparent darstellen

Ein Immobilienmakler sollte die Wünsche seiner Kunden kennen oder vorausahnen. Er muss die Immobilie mit den harten und weichen Standortbedingungen vor Ort darstellen und sich mit den Ansprüchen verschiedener Klientel auseinandersetzen. Ob Schulen, Ärzte, Versorgungseinrichtungen und andere Schwerpunkte der Infrastruktur für seine Kunden wichtig sind, findet er vor dem ersten persönlichen Kontakt heraus. Nur wenn dem Kunden mit seinem speziellen Bedarf das geschilderte Angebot anspricht, ruft er den Makler an. Das Vertrauen schaffende persönliche Gespräch kommt erst dann zustande, wenn es vorher ein perfekt abgestimmtes Angebot auf der Website zu entdecken gab. Gleiches gilt für den Verkauf, denn ein Kunde möchte schon im Voraus wissen, wie der Ablauf für einen Verkauf aussieht und ob er zuvorkommend und fair behandelt wird.

Technik und Social Media einsetzen für die Marketingstrategie

Moderne Technik in der Marketingstrategie sind beispielsweise originelle Videos von der Immobilie und vom Grundstück, die in den Social Media Kanälen wie Youtube, Twitter, Facebook und ähnlichen veröffentlicht werden. Die anschauliche Werbung für ein Objekt führt zu einem raschen Verkauf, da der Kunde die Umgebung und den Zustand der Immobilie plastisch vor Augen hat. Er kann mit seinem Partner oder der Familie über die Eignung bereits vor dem Erstkontakt zum Makler diskutieren und wenn er anruft, waren die Meinungen zum Objekt positiv. Das spart Zeit für unnötig viele Besichtigungstermine und vor allem verkürzt es die Entscheidungsphase für ein Objekt. Die Verkaufsquote steigt mit dem Einsatz durch Social Media spürbar an. Der Immobilien & Wohnen Ratgeber kann mit seinen Tipps und Ratschlägen bei einer solchen Verkaufs- und Kaufstrategie wirksam unterstützen.

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