Spiele Marketing – So geht’s
Geht es um die größten Unterhaltungsindustrien, ist die Branche der Videospiele sogar noch vor der Film- und der Musikindustrie zu nennen. Die Umsätze in der Videospielindustrie liegen aktuell circa bei rund 150 Milliarden US-Dollar – Tendenz steigend.
Dennoch sollten Spieleentwickler niemals den Fehler machen und annehmen, dass sie einfach nur ein neues Videospiel auf den Markt bringen müssen und die Kunden dieses ohne weitere Maßnahmen in Massen kaufen. Auf ein fundiertes und professionelles Marketing kann nämlich auch in der Videospielbranche nicht verzichtet werden, wie etwa am Beispiel des beliebten Mivecraft-Servers Immortal Minecraft erkannt werden kann.
Wird die richtige Marketingstrategie angewendet, können sogar kleine Produktionen von Videospielen beeindruckende Erfolge für sich verbuchen. Was grundsätzlich zu beachten ist, um ein erfolgreiches Spiele Marketing betreiben zu können, wird im folgenden Artikel erläutert.
Die Vorbereitungen
Geht es um ein erfolgreiches Spiele Marketing, sollten zu Beginn die eigentliche Strategie und der Marketingplan erst einmal getrennt betrachtet werden.
Die Strategie sollte als umfassende und übergreifende Richtlinie angesehen werden. Der Marketingplan ist als detaillierte Übersetzung dieser Richtlinie zu verstehen. Er gibt vor, welche Schritte im Detail unternommen werden, um die jeweilige Marketingstrategie umzusetzen und die mit ihr verbunden Ziele zu erreichen.
Die Marketingstrategie gibt vor, wie sich die Lokalisierung, die erhältlichen Sprachen, die Monetarisierung und das Spieldesgin gestalten werden. In diesem Zusammenhang spielt es auch eine Rolle, ob das Spiel in Eigenregie oder einem Verlag veröffentlich wird.
Spielemarketing als kontinuierlicher Prozess
Wird das Spiel in Eigenregie veröffentlicht, ist dieses als Art Abonnementgeschäft zu betrachten, denn nach der ersten Veröffentlichung kann kaum auf kontinuierliche weitere Releases verzichtet werden.
Um neue Spieler für das Game zu begeistern, ist es nötig, herauszufinden, welche Marketingkanäle sich als besonders effektiv zeigen. Idealerweise können dann über diese stetig neue Fans des Spiels gefunden werden, die im Laufe der Zeit auch zu zahlenden Spielern werden.
Für den Spieleerfolg ist es etwa maßgeblich entscheidend, ob pro Spieler durchschnittlicher ein höherer Umsatz generiert werden kann als die Kosten, die für das Marketing anfallen.
Die Spielefinanzierung
Heutzutage erfreuen sich Indie-Games einer kontinuierlich wachsenden Beliebtheit. Zurückführen lässt sich dies beispielsweise auf spezielle Crowdfunding-Plattformen, durch diese gar kein hohes eigenes Budget mehr nötig ist, um ein tolles Videospiel zu entwickeln und zu veröffentlichen. Die Indie-Videospiele können dabei mittlerweile sogar mit den großen Blockbuster-Games hinsichtlich ihrer Technologie, ihres Gameplays und ihrer Grafik konkurrieren.
Welche finanziellen Mittel für das Spiele Marketing benötigt werden, ist stets auch von der Spieleart abhängig. Games, die sich grafisch und technisch eher simpel zeigen, können auch von einem überaus überschaubarem Team entwickelt werden. Ein wesentlich höheres Budget ist im Bereich der Hightech-Spiele nötig.
Die Zielgruppe definieren
Generell ist es ratsam, mit dem Marketing für ein Spiel schon mehrere Monate – in einigen Fällen sogar Jahre – vor der eigentlichen Veröffentlichung zu beginnen. Doch unabhängig davon, zu welchem Zeitpunkt die Marketingstrategie und der Marketingplan entwickelt werden, kann niemals auf eine präzise Definition der Zielgruppe verzichtet werden.
Ausgehend von der Zielgruppe sind dann etwa die Plattformen zu definieren, auf welchen das Spiel erhältlich sein wird, wie auch die detaillierten Maßnahmen im Rahmen des Marketings. Diese sind selbstverständlich an die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der definierten Zielgruppe anzupassen, damit diese wirklich gezielt und effektiv erreicht werden kann.
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