B2B Marketing in der Industrie

Auch für Produkte, wie zum Beispiel die Transferpresse zur mehrstufigen Metallbearbeitung und für Dienstleistungen aus dem Bereich des B2B, ist ein gutes Marketing notwendig. B2B steht für Business to Business und definiert den Einkaufsprozess, bei dem sich auf bereits bekannte Kontakte verlassen wird, da die Beschaffungswege meistens erprobt und auch bekannt sind. Das Internet, als auch die Globalisierung, haben großen Einfluss auf die Veränderung von Gewohnheiten und öffnen eine Vielzahl neuer Kanäle für das Marketing und den Vertrieb. Auf den neuen Märkten sind ebenso viele neue Kunden wie auch Konkurrenten vertreten, was dazu führt, dass Unternehmen ihre Marketingstrategie überprüfen müssen.

Die Herausforderung für die Güter aus dem Maschinenbau, der Sensortechnik und Messtechnik, sowie auch der Medizintechnik besteht darin, dass sich die umfangreiche Marketingstrategie nach den Bedürfnissen des Marktes richten muss. Im Bereich des B2B bieten sich daher verschiedene Kanäle mit Möglichkeiten an, um weltweit mehr Anfragen von Kunden, sogenannte Leads, zu generieren.

Welche Kanäle gibt es

Messen sind im B2B wichtig, sollten jedoch auch durch weitere Optionen ergänzt werden. So lassen sich bei Messen leicht Kontakte knüpfen und Produkte bewerben. Auf internationaler Basis gestaltet es sich jedoch problematischer, denn die entsprechenden Messen lassen sich nicht leicht finden und mit Personal zu besetzen.

Print- Anzeigen sind für den internationalen Export kaum geeignet und lohnen sich nicht auszuprobieren. Das liegt daran, dass sprachliche Hürden in anderen Ländern wie zum Beispiel China, Amerika oder auch in europäischen Ländern zu hohen Streuverlusten führen. Um dies zu verhindern, wäre eine dortige Niederlassung des Unternehmens notwendig. Auch die PR, die durch inhaltliche Artikel in Fachzeitschriften begehrt und nützlich ist, verzeichnet kaum einen dauerhaften Erfolg.

Das Digitalmarketing erreicht mit einem tieferen Kostenpunkt und geringerem Aufwand B2B- Einkäufer weltweit. Diese Option ist auch praktisch, wenn die Erfolgschance von Marketingaktivitäten ohne die Investition in umfangreiche Ressourcen getestet werden soll. Der erste Kontakt wird in der heutigen Zeit fast vollständig über das Internet abgewickelt, wobei sich dieser Trend noch durch die Globalisierung intensiviert. Das sich bietende Trackingmarketing und Benchmarketing ermöglicht, den Erfolg der Marketingmaßnahmen stetig zu verfolgen.

Effektive Nutzungsmöglichkeiten des Digitalmarketings

Eine eigene Website muss eine hohe Online- Sichtbarkeit aufweisen und gut von Suchmaschinen wie Google gefunden werden. Zu der guten Darstellung gehört eine unkomplizierte Menüführung, sowie auch Landingpages und eine einfache Kontaktmöglichkeit anhand eines Formulars.

Da die Suchmaschinen festlegen, wer online gefunden wird, ist das Suchmaschinen- Marketing, das die entgeltliche Suchmaschinenwerbung und die Suchmaschinenoptimierung der Website umfasst, ein weiterer wichtiger Faktor. Das Portal- Marketing gehört zu der ersten Anlaufstelle von Einkäufern. Um immer mehr Leads generieren zu können, ist es somit für das Unternehmen wichtig, eine passende Auswahl zu treffen.

Das Content– Marketing ist eine Möglichkeit, die selten in vollem Umfang ausgeschöpft werden kann, da sie zusätzlich viel Arbeit erfordert. Hierbei geht es darum, Ratgeber zu verfassen, um die Kunden leichter aufmerksam zu machen. Im Bereich des Social Media Marketings ist es sinnvoll, auf bekannten Jobportalen präsent zu sein. Auch eine Präsentation auf Facebook ist sinnvoll, jedoch erzielt diese weniger Verkaufsabschlüsse.

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