Online B2B Marketing Agentur – Mit dieser Checkliste läuft’s

Online B2B Marketing – Mit der richtigen Website zum Erfolg

Bevor sich ein Kunde zum Kauf entscheidet, wird er zunächst im Internet recherchieren. Rund 90 Prozent aller B2B Käufer gehen laut einer Umfrage so vor. Somit hängt der Erfolg eines B2B Unternehmens von Faktoren wie der Sichtbarkeit im Netz, einem sehr guten Google Ranking und einer ideal gestalteten Website ab. Die Website sollte immer im Fokus stehen, denn bei der aktuellen Wachstumsrate im Online B2B Marketing werden die meisten Neukunden über die Website erreicht.

Der Masterplan zum erfolgreichen Online B2B Marketing

Vor allem für Unternehmen aus dem Maschinen- oder Anlagenbau, der Metallverarbeitung, der Automobil- oder Chemieindustrie und dem Baugewerbe ist eine gut ausgeklügelte Marketing-Strategie ein wichtiger Schritt, um ehrgeizige Unternehmensziele zu erreichen oder zu übertreffen. Man könnte fast sagen, dass B2B Online-Marketing für diese Branchen so nötig ist wie ein lückenloser Feuerwehrplan beim Brandschutz.

Mit ein paar Tricks wird das Online-B2B-Marketing zum Hit

Nur mit der perfekten Website und einem erstklassigen Social-Media-Plan lassen sich neue B2B-Kunden gewinnen. Egal auf welcher Social-Media-Plattform Kunden die Posts auch sehen, es muss immer ein schneller Zugriff auf die Website des Unternehmens möglich sein. Entscheidend dabei ist das aktuelle Ranking der Website. Deshalb sollte auch die Suchmaschinenoptimierung im Fokus der Bemühungen stehen. Dabei sind es in etwa zehn Keywords, die im Zentrum der Suchmaschinenoptimierung im Onpage- und Offpage-Bereich stehen sollten. Da B2B-Keywords noch nicht so hart umkämpft sind wie beispielsweise Keywords im B2C Bereich, kommt es zu schnelleren Erfolgen und geringeren Pay-per-Click-Preisen.

Während Keywords mit einem hohen Suchvolumen ideal zur Suchmaschinenoptimierung dienen, sollten Keywords mit geringem Suchvolumen über Google Ads eingesetzt werden. Dabei kann jedes Unternehmen selbst entscheiden, wie viel in Google Ads investiert werden soll. Die Abrechnung erfolgt nach einem Pay-per-Click-Modell. Es gibt aber noch weitere Google Tools, die es B2B Nutzern ermöglichen, Unternehmens-Content effektiv zu verbreiten. Dazu zählen Tools wie Google Maps, Google MyBusiness oder die Google Bildersuche. Ein vollständiges Unternehmensprofil auf Google MyBusiness fördert die Auffindbarkeit des Unternehmens im Internet effektiv.

Social-Media-Kanäle niemals unterschätzen

Neben der Website, die quasi den Motor für die Kundenakquise im Netz darstellt, müssen auch die sozialen Medien bedient werden. Denn über Social Media lassen sich ideal Kontakte aufbauen und weiter vertiefen. Social-Media-Kanäle können beispielsweise effektiv für Recruiting Zwecke genutzt werden. Beste Plattformen dafür sind XING oder LinkedIn. Der gesamte Social Media Auftritt sollte aber auf einer klaren Kosten-Nutzen-Rechnung und einem gut durchdachten Vorgehen basieren.

Nicht die Quantität, sondern die Qualität zählt

Das primäre Ziel eines erfolgreichen B2B-Online-Marketings ist es, genügend Traffic im Netz zu generieren. Aber entscheidender als die gesamte Anzahl an Besuchern auf der Website, ist die Qualität der Besucher. Ein Besucher, der nicht zur Zielgruppe des Unternehmens gehört, bringt auch keinen Umsatz. Nur Nutzer der Zielgruppe bringen Umsatzpotenzial mit sich. Das zeigt ganz klar, wie wichtig Punkte wie die Keyword-Definition oder die Suchmaschinenoptimierung sind.

Ehrgeizige Ziele sind wichtig – Erfolg muss aber auch gemessen werden

Im Online-B2B-Marketing sind ehrgeizige Ziele wichtig, um immer erfolgreicher zu werden. Doch der Erfolg muss auch gemessen und überprüft werden. Zu diesem Zweck bietet Google Analytics zahlreiche und meist sogar kostenfreie Tools an. Somit lohnt sich die Einrichtung einer sogenannten Google Search Console auf jeden Fall. Diese gibt nicht nur über den Such-Traffic Auskunft, sondern auch über die Leistungsstärke der Seite. Zudem können Unternehmen über Google Analytics Informationen über die Seitenbesucher, aktuelle Zugriffszahlen, sowie Klick- und Absprung Zahlen im Blick behalten. Durch exakte Zielvorgaben lassen sich Erfolge somit leicht messbar machen.