Immobilienmarketing für Immobilienprofis

Die Digitalisierung hat besonders die Marketingbranche von Grund auf verändert. Die meisten Menschen, die über den Erwerb oder Verkauf einer Immobilie nachdenken begeben sich auf die Suche im Netz und recherchieren dort auf speziellen Plattformen. Online kann die Immobilie in all Ihren Facetten anschaulich, mit Bild oder Videomaterial dargestellt werden. Diese Neuerungen sind vor allem für alteingesessene Immobilienmakler zunächst eine Herausforderung, können aber auch neue Chancen bieten.

 

Was Immobilienmarketing bedeutet

 

Durch Online-Plattformen und den neuen Möglichkeiten ist die klassische Annonce in der Tageszeitung oft Geldverschwendung. Kunden bevorzugen die Nutzung des Internets, um schnell passende Ergebnisse zu finden und in Betracht zu ziehen. Statt der Erstellung einer Verkaufsanzeige wird heute mit einer Zielgruppenanalyse begonnen um einen Absatzmarkt festzulegen. Hier wird eruiert welche potentiellen Zielgruppen angesprochen werden soll, beispielsweise Privatpersonen, Kapitalanleger oder die Öffentlichkeit.

Anschließend findet eine Planung statt, in der ermittelt wird, mit welcher Marketingmaßnahme der Großteil der gewünschten Zielgruppe angesprochen werden kann. Die darauffolgende Umsetzung umfasst die Ausführung der entwickelten Marketingkonzepte und die Nutzung des wirtschaftlichen Potentials. In der späteren Kontrolle wird dann das Ergebnis der durchgeführten Maßnahmen ermittelt, somit ist es möglich das Marketing-Konzept stetig anzupassen, bis es den gewünschten Effekt bringt.

 

Wichtige Punkte im Immobilienmarketing

 

Wichtig scheinen zunächst die objektiven Aspekte, wie der Kaufpreis und eine mögliche Wertsteigerung, doch speziell durch Emotionalität können sich potentielle Kunden für bestimmte Objekte begeistern, dies sollte zwingend eingeplant werden.

Bei der Erstellung des Exposés spielt Professionalität eine große Rolle, hochwertige Bilder des Anwesens und des Grundstücks sprechen den Kunden zuerst an. Aufgrund der Digitalisierung sind virtuelle Hausführungen eine wertige Neuerung, so ist es dem Interessenten möglich die Immobilie flexibel und zu jeder Zeit zu besichtigen, ohne einen festen Termin vereinbaren zu müssen.

Solche virtuellen Rundgänge durch die Immobilie können auf der Webseite selbst untergebracht werden, noch wirksamer werden diese durch den Einsatz von Virtual Reality Brillen. Durch dieses hochwertige Erlebnis wird ein neues Immobilienerlebnis geschaffen, das Gebäude kann im Vorfeld virtuell eingerichtet werden und der Kunde entwickelt ein ganz neues Gefühl für sein Traumhaus.

Auch beim schriftlichen Teil des Exposés soll professionelles Auftreten im Vordergrund stehen, die ausgewählten Mittel müssen jedoch an die Immobilie angepasst und dezent eingesetzt werden.

 

Positives Erscheinungsbild

 

Wird das Unternehmen im Exposé persönlich vorgestellt so wirkt die Anzeige gleich viel seriöser, durch einheitliches Auftreten wird die Wahrnehmung auf dem Markt verstärkt und das Unternehmen wird zu einer Marke. Mit dem richtigen Branding bleibt man nachhaltiger im Gedächtnis und Werbebotschaften sind einfacher zu vermitteln.

 

Marketing-Mix sinnvoll nutzen

 

Abhängig von der ausgewählten Zielgruppe und dem Angebot des Unternehmens ergibt sich ein sinnvoller Marketing-Mix der erfolgreich genutzt werden kann. Mithilfe von hochwertigen Architekturvisualisierungen, Plakaten oder Onlinemarketing kann zielgruppengerecht geworben werden.

Auch bei diesen Varianten ist es wichtig emotionale Reize dezent einzusetzen, um Seriosität zu wahren. Sinnvoll ist es, alle möglichen Instrumente zu nutzen, die zur Verfügung stehen, ein allgemeines Rezept für erfolgreiches Immobilienmarketing gibt es nicht, es gestaltet sich individuell und kann so nach Bedarf und Situation angepasst werden, um zeitgemäße Kundenakquise zu gewährleisten.

 

Kommunikation mit Interessenten

 

Den potentiellen Kunden sollte jederzeit die Möglichkeit gegeben sein Fragen zu stellen und eine zeitnahe Antwort zu erhalten. So wird das Vertrauen, beispielsweise in einen Immobilienmakler in Magdeburg, nachhaltig gestärkt und positiv wahrgenommen. Die anvisierte Zielgruppe wird durch solche Handlungsaufforderungen gebunden, dies resultiert meist in Konversationen, die aus einem unverbindlichen Interessenten einen Kunden machen können.

 

Foto: © Von metamorworks@adobe.com