Die Entwicklung, die das berufliche Netzwerk LinkedIn im Laufe der vergangenen Jahre erlebt hat, ist durchaus beeindruckend. Aktuell macht das größte Business-Netzwerk weltweit in Deutschland so sogar dem beliebten Wettbewerber Xing große Konkurrenz.

Für das Marketing von Unternehmen ist diese Entwicklung besonders interessant, denn sie birgt ein überaus großes Potential für den geschäftlichen Erfolg. Um dieses vollständig auszunutzen, sind jedoch selbstverständlich ein paar Maßnahmen zu ergreifen. 

Welche Vorteile dann jedoch von einem professionellen Marketing auf LinkedIn ausgehen, erklärt der folgende Beitrag. 

Professionelles Marketing auf LinkedIn – Von zahlreichen Vorteilen profitieren

Einige grundlegende Dinge, welche das berufliche Netzwerk LinkedIn auszeichnen, zeigen bereits, welche großen Vorteile es für Unternehmen und ihr Marketing bieten kann. So lässt sich mit geteilten Artikeln und Beiträgen auf LinkedIn im Vergleich zu Facebook in der Regel eine wesentlich höhere Reichweite erzielen. Dies gilt dabei sowohl für Zielgruppen aus dem B2C- als auch aus dem B2B-Bereich. So lässt sich von gewinnbringenden Synergien profitieren. 

Das Anlegen des eigenen Profils auf dem Netzwerk gelingt dabei recht einfach und schnell. Weiterführende Informationen dazu, wie das eigene Profil auf LinkedIn professionell optimiert werden kann, findest du hier. So können dann umgehend zahlreiche tolle Features genutzt werden, die zu einer optimierten Interaktion mit den anderen Nutzern beitragen. Relativ leicht umzusetzen sind im Rahmen des Marketings auf LinkedIn außerdem Paid Ads und die Generierung von vielversprechenden Leads. Mittlerweile nutzen LinkedIn mehr als 11 Millionen Mitglieder, die Deutsch sprechen. 

Dennoch müssen Unternehmen selbstverständlich im ersten Schritt prüfen, ob sich die eigene Zielgruppe und wichtige Branchenentscheider und Influencer in dem Netzwerk aufhalten. Um ein erfolgreiches Personal Branding, eine intensive Kontaktpflege und ein erfolgreiches Marketing auf LinkedIn zu betreiben, sind diese Faktoren nämlich entscheidend. 

Kein wichtiges Potential für den Marketing-Erfolg verschenken

Heutzutage lässt sich somit durchaus festhalten, dass ein großes Potential für den Erfolg des Marketings und den Betrieb allgemein verschenkt wird, wenn auf LinkedIn keine entsprechenden Aktivitäten gezeigt werden. 

Bei dem Netzwerk handelt es sich um eine durchdacht aufgebaute Plattform, welche sich durch eine intuitive Bedienung auszeichnet. Für das wichtige Networking ist sie somit ideal geeignet. Unternehmen können sich selbst und ihr Geschäftskonzept dort hervorragend präsentieren und dabei die Aufmerksamkeit von wichtigen neuen Kunden und Partnern erlangen. Nicht zu vernachlässigen ist außerdem, dass der generellen Markenaufbau durch die Aktivitäten auf LinkedIn maßgeblich profitiert. 

Im direkten Vergleich zu anderen gängigen Social Media-Plattformen, kann LinkedIn mit einer wesentlich höheren Reichweite punkten. Somit sollte nicht mehr länger damit gewartet werden, die LinkedIn-Aktivitäten fest in der allgemeinen Marketingstrategie zu verankern. Werden dann auch noch innovative Werkzeuge genutzt, die einer Automatisierung der Social-Media-Maßnahmen dienen, geht mit dem Bespielen der Plattform außerdem kaum mehr ein großer Aufwand einher. 

Um die Reichweite und die Interaktionen auf LinkedIn noch weiter zu erhöhen, stehen ebenfalls zahlreiche Features der Plattform selbst zur Verfügung, wie etwa Gruppen, Showcase Pages oder Sponsored Content. Es ist somit keinesfalls verwunderlich, dass Unternehmen, die vor der Entscheidung zwischen Xing und LinkedIn stehen, sich heute immer häufiger für Aktivitäten auf LinkedIn entscheiden.

Es ist geschafft! Der Online-Shop ist nun live und bereit, die ersten Kunden zu empfangen. Doch es ist wichtig, nicht einfach abzuwarten, sondern aktiv zu werden, um Erfolg zu haben. 6 nützliche Tipps, die dabei helfen, schnell die ersten Verkäufe zu erzielen und die Marke langfristig im Gedächtnis der Kunden zu verankern.

Tipp 1: Team organisieren

Ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen setzt eine gut organisierte und effektive Teamstruktur voraus. Jedes Teammitglied sollte wissen, welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten es hat und wie es in das Gesamtbild passt. Dies hilft, Dopplungen von Arbeit und Verwirrung zu vermeiden. Eine positive Arbeitskultur ist zudem wichtig für die Motivation und Leistung des Teams. Die Förderung der offenen Kommunikation, die respektvolle Zusammenarbeit und gelegentliche Teambuilding-Aktivitäten wirken sich ebenso positiv auf die Teamstruktur aus.

Tipp 2: Zielgruppe definieren

Eine klare Zielgruppendefinition ist ein wichtiger Schritt, um erfolgreich im E-Commerce zu sein. Bevor man mit der Definition der Zielgruppe beginnt, sollten man sich über die Probleme und Bedürfnisse potenzieller Kunden im Klaren sein. Dies hilft, Angebot und Marketingstrategie auf die richtige Zielgruppe auszurichten. Es ist durchaus sinnhaft, die Zielgruppe nach Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Beruf und Lebensstil zu segmentieren. Dadurch erhält man ein besseres Verständnis dafür, welche spezifischen Bedürfnisse und Probleme die verschiedenen Teilgruppen haben und wie man sie am besten ansprechen kann.

Tipp 3: Authentizität und Kompetenz

Authentizität und Kompetenz sind zwei wichtige Faktoren, um erfolgreich im E-Commerce zu sein. Jeder, der ein E-Commerce Business betreibt, sollte es tunlichst vermeiden, etwas vorzutäuschen oder zu übertreiben. Ehrlichkeit und Transparenz in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen sind wichtig. Echtheit schafft Vertrauen bei Kunden und führt langfristig zu besseren Beziehungen und damit auch zu höheren Umsätzen. Fachkenntnisse und Erfahrungen durch gut recherchierte und informative Produktbeschreibungen, Blogartikel oder Videos gibt Kunden ebenso das Gefühl, dass sie sich gut aufgehoben fühlen können. Die Webseite soniflex.com bietet hier ein gutes Beispiel.

Tipp 4: Produktinformationen geben

Eine ausreichende Bereitstellung von Produktinformationen ist ein wichtiger Faktor, um erfolgreich im E-Commerce zu sein. Kunden möchten vor einem Kauf wissen, was sie genau erwartet und was sie für ihr Geld bekommen. Wichtige Informationen über das Produkt sollten gut aufbereitet bereitgestellt werden. Dazu zählen Informationen wie beispielsweise Größe, Gewicht, Farben und Materialien. Je detaillierter die Produktbeschreibung, desto besser kann sich der Kunde ein Bild davon machen, was ihn erwartet. Hochwertige Bilder und Videos, um das Produkt zu präsentieren, sind Pflicht. Dadurch kann der Kunde sich ein genaues Bild vom Produkt machen und erkennt eventuelle Fehler oder Mängel.

Tipp 5: E-Commerce Shop fortlaufend optimieren

Ein gut optimierter Online-Shop ist entscheidend, um erfolgreich im E-Commerce zu sein. Eine benutzerfreundliche und schnell ladende Website, die leicht zu navigieren und zu verstehen ist, trägt dazu bei, dass Kunden länger auf der Website verweilen und höhere Conversion-Raten erzielen. Die Navigation des Shops sollte intuitiv sein. Kunden müssen leicht finden können, wonach sie suchen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden länger auf der Website bleiben und mehr kaufen. Eine schnell ladende Website ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu halten und die Wahrscheinlichkeit von Bounce-Rates zu reduzieren.

Tipp 6: Hervorragender Kundensupport

Ein hervorragender Kundensupport ist entscheidend, um erfolgreich im E-Commerce zu sein. Ein guter Support hilft dabei, Probleme zu lösen, Fragen zu beantworten und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Mehrere Kontaktmöglichkeiten wie E-Mail, Telefon, Live-Chat und soziale Medien sind ideal. Ein gut ausgebildetes Support-Team ist in der Lage, Fragen und Probleme schnell und effektiv zu lösen. Dies hilft dabei, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihre Zufriedenheit zu erhöhen.

 

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Was ist Sportmarketing?

Sportmarketing bezieht sich auf alle Marketing-Aktivitäten, die sich mit der Vermarktung von Sportprodukten, -veranstaltungen und -dienstleistungen beschäftigen. Dazu gehören zum Beispiel das Sponsoring von Sportvereinen oder -events, die Werbung für Sportausrüstung und -bekleidung, die Zusammenarbeit mit Sportlern als Markenbotschafter sowie die Platzierung von Werbung auf Stadion-Werbebanden oder im TV während Sportübertragungen. Ziel von Sportmarketing ist es, den Bekanntheitsgrad von Sportprodukten oder -dienstleistungen zu erhöhen und damit den Umsatz zu steigern. Es kann aber auch darum gehen, das Image eines Unternehmens zu verbessern, indem es sich als Förderer von Sport und Gesundheit präsentiert.

Ziele von Sportmarketing

Die Ziele von Sportmarketing können je nach Unternehmen und Produkt unterschiedlich sein. Eines der Hauptziele ist es in der Regel, den Bekanntheitsgrad von Sportprodukten oder -dienstleistungen zu erhöhen und damit den Umsatz zu steigern. Durch gezielte Werbemaßnahmen sollen möglichst viele Menschen auf das Produkt aufmerksam gemacht werden.

Ein weiteres Ziel von Sportmarketing kann die Verbesserung des Images eines Unternehmens sein. Indem sich ein Unternehmen als Förderer von Sport und Gesundheit präsentiert, zum Beispiel durch das Sponsoring von Sportveranstaltungen oder die Unterstützung von Sportvereinen, kann es ein positives Bild von sich vermitteln und sich von der Konkurrenz abheben.

Zu guter Letzt kann es auch wichtig sein, die Kundenbindung zu stärken. Durch die Teilnahme an Sportveranstaltungen oder die Zusammenarbeit mit Sportlern können Unternehmen ihren Kunden zusätzliche Angebote machen und damit die Kundenbindung erhöhen. Auch die Erschließung neuer Zielgruppen kann ein Ziel von Sportmarketing sein, zum Beispiel durch die Zusammenarbeit mit Sportvereinen, die eine große und vielfältige Mitgliederschaft haben.

Möglichkeiten und Strategien

Unternehmen haben verschiedene Möglichkeiten, um im Sportmarketing aktiv zu werden. Eine davon ist das Sponsoring von Sportvereinen oder -veranstaltungen. Es gibt verschiedene Formen des Sponsoring, wie zum Beispiel das Hauptsponsoring, bei dem das Unternehmen eine Mannschaft oder eine Veranstaltung finanziell unterstützt und im Gegenzug als Hauptsponsor genannt wird.

Eine weitere Möglichkeit ist die Platzierung von Werbung auf Stadion-Werbebanden oder im TV während Sportübertragungen. Durch diese Maßnahmen können Unternehmen eine große Zielgruppe erreichen und ihre Marke ins Bewusstsein der Menschen bringen.

Ebenfalls als bewährt gezeigt hat sich die Zusammenarbeit mit Sportlern als Markenbotschaftern. Durch die Verpflichtung von bekannten Sportlern als Testimonials für das eigene Produkt oder die Marke kann das Unternehmen von deren Bekanntheit und Beliebtheit profitieren.

Der Coach zum Abnehmen als Beispiel

Ein Beispiel für erfolgreiches Sportmarketing ist der „Coach zum Abnehmen„, eine App, die Nutzern beim Abnehmen hilft. Durch gezielte Werbekampagnen in Zeitschriften und im TV sowie durch Partnerschaften mit Sportvereinen und Fitnessstudios konnte der „Coach zum Abnehmen“ seine Bekanntheit deutlich steigern und sich als führendes Produkt in seinem Segment etablieren.

Um im Sportmarketing erfolgreich zu sein, ist es also wichtig, die Ziele und Zielgruppe genau zu definieren und eine passende Marketingstrategie zu wählen. Mit gezielten Werbemaßnahmen und Partnerschaften können Unternehmen ihren Bekanntheitsgrad erhöhen und ihren Umsatz steigern.

 

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Die sozialen Netzwerke sind inzwischen nicht nur ein Medium für den privaten Bereich. Vor allem für Unternehmen eröffnen sich dadurch gute Marketing Chancen. Kaum ein Unternehmen kommt heute noch an Social-Media-Marketing vorbei. Denn Werbemaßnahmen lassen sich zielgerichteter und vor allem authentischer darstellen. Egal ob es sich dabei um Plattformen wie Twitter, Facebook oder Instagram handelt oder ob die Business-Plattformen wie Xing oder LinkedIn im Vordergrund stehen. Die Möglichkeiten sind grenzenlos. Welche Vorteile geboten werden, soll im Anschluss genauer dargestellt werden.

Wo liegen die Vorteile von Social-Media-Marketing?

Täglich sind Millionen Nutzer auf den verschiedensten Plattformen aktiv. Und genau hier liegt das gewaltige Potenzial für Unternehmen. Denn wo sollten sie besser mit ihrer Zielgruppe in Verbindung treten als auf sozialen Netzwerken? Hinzu kommt, dass potenzielle Kunden auch zielgerichteter angesprochen werden können. Somit sind die Streuverluste (im Gegensatz zu Google Ads oder anderen Varianten wie Fernsehen) deutlich geringer. Ein zusätzliches Plus: Die Ergebnisse lassen sich durch entsprechende Tools nachverfolgen.

1. Vorteil: Große Reichweite

Unternehmen profitieren von einer sehr großen Reichweite und können dadurch eine sehr große Community aufbauen. Durch regelmäßigen Content wird genau die richtige Zielgruppe auf das Unternehmen aufmerksam gemacht. Es können damit regelmäßig Beiträge gepostet werden, die auf Interesse stoßen. Mit der Zeit können diese Interessenten in Kunden verwandelt werden.

 

Youtube ist mittlerweile die zweitgrößte Suchmaschine. Um die Reichweite aufzubauen, können Unternehmen YouTube Klicks kaufen.

2. Vorteil: Messbare Erfolge

Soziale Netzwerke haben Tools integriert, die es Unternehmen leichter machen, die Ergebnisse nachzuverfolgen. So können Unternehmen herausfinden, wie die Fangemeinde gewachsen ist, welche Beiträge kommentiert und geliked wurden und wodurch die größte Reichweite erzielt wurde.

3. Vorteil: Der Kundensupport

Es gibt keine bessere Möglichkeit, um eine gute Kommunikation in die Wege zu leiten. Denn gute Posts regen automatisch dazu an, sich an Gesprächen zu beteiligen. Das Unternehmen kann sich den Problemen und Herausforderungen annehmen und seine Hilfe zur Verfügung stellen. Stichwort: Kundensupport.

4. Vorteil: Investition in den Markenaufbau

Aber nicht nur der Kundensupport profitiert. Unternehmen erfahren dadurch aus erster Hand, was vielleicht nicht so optimal läuft. Die Kommentare (auch zwischen den verschiedenen Usern) können aufgegriffen werden, um den Markenaufbau zu fördern. Unternehmen haben damit die Möglichkeit herauszufinden, welche Lösungen gesucht werden, vor welchen Herausforderungen Kunden stehen. Und diese Erkenntnisse können sie gezielt in ihre Produkte und Dienstleistungen einfließen lassen.

5. Vorteil: Zusammenarbeit mit Influencern

Über die sozialen Medien können Unternehmen mit Influencern kooperieren und dadurch ihren Umsatz ankurbeln. Unter Influencern werden Meinungsmacher verstanden. Diese sind auf den sozialen Netzwerken aktiv und haben sich bereits eine gute Reichweite aufgebaut. Sie werden als Experte auf ihrem Gebiet wahrgenommen und genießen sehr großes Vertrauen. Werden von diesen Accounts spezielle Produkte oder Dienstleistungen empfohlen, steigt die Wahrscheinlichkeit für Unternehmen, an Kunden zu kommen. Denn Vertrauen zählt heute mehr als billige Angebote.

6. Vorteil: Zahlreiche Formate stehen zur Verfügung

In den sozialen Medien können verschiedene Formate genutzt werden. Selbst auf Instagram können mittlerweile Kurz-Videos eingestellt werden, aber auch Live-Videos und längere Formate. Die User werden damit in den Alltag mitgenommen, ihnen kann ein spezielles Produkt genauer vorgestellt werden oder sie können live teilnehmen. Die Unternehmen erhalten dadurch eine direkte Rückmeldung, wodurch die Kundenbindung gefördert wird.

 

Social-Media-Marketing wird immer wichtiger. Denn präsentieren sich Unternehmen auf den sozialen Netzwerken, können sie eine große Reichweite aufbauen und direkt mit der Zielgruppe interagieren. Sie erfahren damit aus erster Hand, worin die aktuellen Herausforderungen und Probleme bestehen. Der Markenaufbau lässt sich nachhaltig fördern und auch der Kundensupport kommt nicht zu kurz.3

 

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